Ney Broker

Nas últimas 24 horas, uma notícia movimentou o mercado náutico internacional e merece a atenção de todos que trabalham ou investem nesse segmento. Os fundos de investimento Blackstone, Donerail e Centerbridge foram confirmados entre os finalistas na disputa pela aquisição da MarineMax, uma das maiores empresas do setor náutico dos Estados Unidos. À primeira vista, pode parecer apenas mais uma negociação entre grandes grupos financeiros. Mas, para quem acompanha o mercado de perto, essa operação representa algo muito maior: ela mostra que o setor náutico deixou de ser visto apenas como um mercado de barcos e passou a ser encarado como um negócio estratégico de longo prazo. A MarineMax construiu um verdadeiro ecossistema náutico. Hoje, a empresa opera cerca de 70 concessionárias e aproximadamente 65 marinas e centros de armazenamento, oferecendo praticamente tudo o que um proprietário de embarcação precisa durante todo o ciclo de vida do barco. Não se trata apenas da venda de...

Por Ney Broker Quando pensamos em um superiate de 40, 60 ou até 100 metros, é natural imaginar que o maior patrimônio de seu proprietário seja a própria embarcação. Afinal, estamos falando de ativos que podem custar dezenas ou até centenas de milhões de dólares. Entretanto, em alguns dos destinos náuticos mais exclusivos do mundo, essa lógica já não é absoluta. No Mediterrâneo, especialmente em regiões como Mônaco, Antibes, Porto Cervo, Capri, Ibiza e Costa Amalfitana, uma vaga permanente em marina pode atingir valores impressionantes. Em alguns casos, o direito de uso de um berço é negociado por dezenas de milhões de dólares, dependendo do tamanho da embarcação, da localização e do prazo da concessão. Parece exagero? Na verdade, é apenas a consequência da velha lei da economia: oferta extremamente limitada e demanda crescente. O grande problema: faltam vagas Enquanto a indústria mundial continua entregando novos superiates todos os anos, o número de marinas cresce em ritmo...

Por Ney Broker Nos últimos dias assisti a um vídeo que chamou minha atenção. Em meio a uma forte tempestade, diversos marinheiros e velejadores tentavam, sob chuva intensa, ventos violentos e ondas quebrando sobre os píeres, salvar embarcações e estruturas de uma marina. Enquanto observava aquelas imagens, uma pergunta não saía da minha cabeça: Até onde vale a pena arriscar uma vida para salvar um barco? Não escrevo este artigo para criticar quem estava lá. Muito pelo contrário. Tenho profundo respeito por todo profissional da náutica que veste a camisa e faz o possível para proteger o patrimônio de seus clientes. Mas acredito que esse assunto merece uma reflexão séria. A PRIMEIRA REGRA DO MAR Quem vive a navegação sabe que existe um princípio que nunca deveria ser esquecido: A vida humana sempre vem em primeiro lugar. Se existe alguém preso a bordo, desaparecido, ferido ou em risco de morte, não há discussão. Toda mobilização é válida. É justamente nesse espírito de solida...

A internet aproximou pessoas de todo o Brasil, mas também trouxe um problema: grupos de WhatsApp sem foco, excesso de mensagens e pouco conteúdo realmente útil. Depois de 38 anos atuando no mercado náutico brasileiro , percebi que cada público tem necessidades diferentes. Quem deseja comprar ou vender um barco procura um ambiente específico. Quem quer aprender sobre navegação precisa de outro. E as mulheres que fazem parte do universo náutico também merecem um espaço próprio, acolhedor e respeitoso. Foi pensando nisso que criei três comunidades independentes , cada uma com uma proposta bem definida. Juntas, elas reúnem proprietários de embarcações, brokers, marinheiros, comandantes, profissionais do setor e apaixonados pelo mar. Se você vive a náutica, certamente existe um grupo ideal para você. SEA7 BROKER'S – NEGÓCIOS NÁUTICOS Se o seu objetivo é comprar, vender, permutar ou divulgar produtos e serviços náuticos , este é o seu lugar. O Sea7 Broker...

Hoje li o artigo do Mané Ferrari sobre a importância dos molhes de Biguaçu. Enquanto lia, não pensei apenas em engenharia, dragagem ou infraestrutura. Pensei na minha própria história. Ela começou muito antes de eu me tornar broker. Muito antes da Ferretti. Muito antes de conhecer marinas espalhadas pelo Brasil. Nasci na Armação do Itapocorói, em Itajaí, Santa Catarina. Naquela época, o pequeno terreno da  minha avó foi vendido para fazer parte da construção do Beto Carrero World. O parque ainda estava nascendo, com apenas suas primeiras estruturas, e nossa família precisou recomeçar a vida. Foi quando nos mudamos para Florianópolis. Meu pai começou a trabalhar como marinheiro no Iate Clube de Santa Catarina – Veleiros da Ilha. Nós, filhos, íamos ajudá-lo no que fosse preciso. Limpávamos peixes, lavar o barco, carregávamos materiais, organizávamos equipamentos. Foi ali que o mar entrou definitivamente na minha vida. Com o tempo deixei de ser apenas o filho d...

Há alguns dias, navegando pelo LinkedIn, me deparei com uma publicação do meu amigo Paulo Marques. A foto mostrava o enorme plug da casaria da Spirit Ferretti 460 Platinum, ainda dentro da fábrica, no início de 2006. Foi o suficiente para me transportar quase vinte anos no tempo. Naquele instante, lembrei de uma fase muito especial da minha carreira. Tive o privilégio de participar da entrega técnica das dez primeiras unidades produzidas pelo estaleiro. Confesso que foi divertido fazer esse exercício de memória. Lembrava do nome da maioria das embarcações, mas duas tinham escapado. Depois de conversar com antigos colegas, a lembrança voltou. A oitava unidade era a Blue Moon. Apenas o nome da primeira ainda permanece um mistério. As dez primeiras Spirit Ferretti 460 Platinum 1. X 2. Maria Veia 3. Ohana 4. Vendetta 5. Felice 6. Alurre 7. Belatrix I 8. Blue Moon 9. Maasa 10. Duda Mais do que nomes, cada uma dessas embarcações representa clientes, testes de mar, regulagens, con...

Durante a leitura dos artigos do Blog do Ney Broker , você vai perceber que nem sempre estarei sozinho contando histórias. A partir de agora, três personagens passam a fazer parte desta jornada.  Eles nasceram para transformar assuntos técnicos em conversas mais leves, explicar situações do dia a dia da navegação de forma simples e mostrar que aprender sobre o mar também pode ser divertido. Mais do que mascotes, eles representam valores que me acompanharam durante toda a minha trajetória no mercado náutico. É com muito orgulho que apresento oficialmente a tripulação do Blog do Ney Broker. Skippy O Skippy representa o Ney Broker. Curioso, determinado e completamente apaixonado pelo mar, ele está sempre disposto a aprender algo novo. Faz perguntas, enfrenta desafios, comete erros, tira lições e cresce a cada aventura. É através dele que muitas histórias da minha infância, adolescência e dos primeiros anos da minha carreira serão contadas. Cada situação vivida pelo...

Quando um barco afunda, a maioria das pessoas imagina que o problema termina quando termina o resgate. Na prática, é justamente o contrário. Depois que o mar se acalma, começam as perícias, as investigações, as disputas entre seguradoras, os processos milionários e, muitas vezes, as ações criminais. O naufrágio do superiate Bayesian, ocorrido na costa da Sicília em agosto de 2024, talvez seja um dos melhores exemplos recentes de como um acidente marítimo pode se transformar em uma das maiores batalhas jurídicas da história da navegação de luxo. Como profissional que trabalha há quase quatro décadas no mercado náutico, olhando esse caso eu não vejo apenas um barco afundado. Eu vejo uma sucessão de decisões técnicas que agora estão sendo analisadas por promotores, engenheiros navais, peritos, seguradoras e advogados de diversos países. E isso muda completamente a forma de enxergar esse acidente. O mar nunca pergunta quanto vale o barco O Bayesian era uma embarcação extraordin...

A LEI SAIU. E AGORA? O que realmente muda para o Marinheiro Particular após a regulamentação da profissão? Depois de publicar uma retrospectiva sobre a história dos marinheiros particulares no Brasil, recebi diversas mensagens de profissionais perguntando praticamente a mesma coisa: "Tudo bem, Ney... a profissão foi reconhecida. Mas o que muda agora?" Essa é a pergunta do momento. Como não estou a frente de nenhum movimento dei uma pesquisada e conversei com alguns amigos do mar. Segue um resumo: A aprovação da lei foi uma grande conquista, mas ela não encerrou a discussão. Na verdade, ela abriu uma nova etapa, talvez a mais importante de todas: transformar o texto da lei em regras claras para quem trabalha e para quem contrata. Como sempre digo, no mar uma coisa é a teoria. Outra é a prática. No papel, o barco está revisado. No mar, acende um alarme. No papel, a previsão é de tempo bom. Na saída da barra, o vento muda. No papel, todo mundo sabe o que fazer. Na ho...

Uma viagem no tempo para lembrar como tudo começou. Há poucos dias recebi um material muito interessante enviado pelo Fabrício. Entre documentos, reportagens antigas, fotografias e um ofício encaminhado à Marinha do Brasil, comecei a folhear uma parte da história que muitos marinheiros particulares nunca conheceram. Enquanto lia aquele material, fui voltando no tempo. Lembrei de uma época em que quase ninguém falava em marinheiro particular. Não existia WhatsApp. Não existia Facebook. Instagram então... Nem pensar. Quem queria conversar com outro marinheiro precisava pegar o telefone ou encontrar alguém na marina. Naquela época, o Brasil tinha milhares de embarcações. Mas os marinheiros trabalhavam praticamente sozinhos. Cada um no seu canto. Foi nesse cenário que começaram a aparecer as primeiras iniciativas para aproximar esses profissionais. No meu caso, lá em 1999, surgiu a AMPARB — Associação dos Marinheiros Particulares do Brasil. Era uma iniciativa simples. A interne...

Existem travessias que a gente nunca esquece. Essa aconteceu no final de 1989, quando eu tinha apenas 17 anos. Embarquei ao lado do meu tio Zeca, um marinheiro muito experiente, para levar uma Intermarine Panther 33 de Florianópolis até Angra dos Reis. A Panther 33 era um dos modelos esportivos mais desejados do Brasil naquela época. Para quem gosta de barcos, basta lembrar de um detalhe: foi esse mesmo modelo que o Ayrton Senna escolheu para ter como sua embarcação de lazer. Era uma lancha rápida, bonita e muito respeitada no mercado. O proprietário queria o barco em Angra antes do Natal. As transportadoras já estavam em férias coletivas e só voltariam em janeiro. A solução foi fazer a entrega navegando. Saímos do Iate Clube de Florianópolis na madrugada do dia 22 de dezembro. O plano do meu tio era seguir praticamente direto para Santos, navegando por fora, sem ficar costeando. Lembro que questionei aquela decisão. — Tem certeza? Ele respondeu sem nem olhar para mim. — Es...

Durante os meus 38 anos no mercado náutico, aprendi uma coisa que mudou completamente a forma como trabalho. Eu não sou tirador de pedido. Parece uma frase forte, mas ela explica exatamente a diferença entre vender um barco e assumir a responsabilidade técnica por uma negociação. Há alguns anos participei de uma feira náutica. Caminhei pelos estandes, subi em várias embarcações e conversei com diversos corretores. Todos eram muito educados. Mostravam a geladeira, o fogão, a televisão, a cabine, o banheiro, a churrasqueira... Mas bastava fazer uma pergunta técnica para perceber que havia um problema. — Como essa embarcação navega em mar formado? — Qual é o consumo real em velocidade de cruzeiro? — Esses motores têm algum histórico conhecido? — Qual a rotação ideal para esse conjunto? Na maioria das vezes a resposta era praticamente a mesma. "Isso o patrão sabe explicar." Naquele momento percebi que muitos profissionais estavam apenas esperando alguém decidir compra...

Ao longo dos meus 38 anos trabalhando na náutica, já ouvi de tudo. "Esse barco tem todas as notas fiscais." "Todas as revisões foram feitas." "O marinheiro cuidava como se fosse dele." "O aplicativo tem o histórico completo da embarcação." Tudo isso é ótimo. Mas nenhuma dessas informações, sozinha, garante que o barco esteja realmente em boas condições. O maior erro de quem compra um barco Muita gente acredita que um histórico organizado de manutenção elimina a necessidade de uma vistoria técnica. Não elimina. Na verdade, uma coisa complementa a outra. Documentos contam uma história. A embarcação conta outra. E, muitas vezes, elas não são exatamente iguais. Um software não faz uma inspeção Hoje existem diversos aplicativos e sistemas para registrar revisões, trocas de peças e serviços executados. São ferramentas úteis para organização. Mas elas dependem de uma única coisa: A qualidade das informações lançadas no sistema. Se um serviço...