Sempre fui marinheiro e recebia salário fixo, mas optei também por ser vendedor de barcos e dar um upgrade na minha vida profissional. Não sou rico e muito menos egoísta, por isso sempre compartilho com vocês dicas e informações sobre ambas as profissões aqui no meu BLOG.
No caso de ser Brocker, muitas vezes trabalhamos o mesmo cliente por até dois anos antes de concluir a venda de um barco. Por isso o bom é saber poupar e ter reservas financeiras ou crédito na praça para épocas difíceis, momentos de crise no mercado. Pois a cada ameaça de crise, o mercado náutico é o primeiro afundar e o último a submergir.
Gostaria também de fixar aqui, que algumas pessoas da área náutica não conseguem trabalhar com a verdade e lançam ao publico números mentirosos sobre o mercado náutico e inventam venda fantasmas para mostrar que estão bem financeiramente.
Amigos, temos que trabalhar sempre com transparência, nossos clientes são diferenciados, ricos e milionários e não são burros. Conheço muitos corretores que possuem muitos clientes, são sinceros e,principalmente, conhecem muito mais do que eu sobre vendas e alguns estão há quase dois anos sem conseguir concretizar uma boa venda. Fico imaginando alguns mentirosos, que estão falidos e ficam circulando nas marinas com carrões emprestados querendo mostrar que estão bem financeiramente.
Não adianta inventar números ou segurar a mentira, se for abrir a boca para falar mentira o melhor é ficar calado, pois a verdade é que o mercado náutico esta sentindo o reflexo da crise lá de fora.
"O legal da vendas em baixa é que ela também serve como uma peneira, porque os bons corretores nunca desistem, e por falta de vendas os picaretas pulam fora do mercado náutico deixando a Área de barcos seminovos mais limpa e pura para a gente respirar"
- Evite viagens desnecessárias, gerencie melhor seu tempo e faça parcerias com corretores de outras cidades de preferência com nome limpo na área náutica;
- Ofereça somente aos seus clientes os barcos que você conhece pessoalmente ou que algum parceiro seu de confiança lhe enviou;
- Mesmo em tempos de vendas em baixa não mostre desespero e nunca tenha medo de perder o cliente;
- Conheça os detalhes do barco, mostre ao cliente os destaques do barco e os pontos positivos e negativos para mostrar transparência;
- Trabalhe a venda de barcos seminovos de estaleiros, de preferência para os mais conhecidos, mas nunca descarte clientes de outras marcas e modelos;
- Agora é a hora da peneira, separe e trabalhe somente a venda dos barcos que estão em bom estado e com preços atrativos.
"O sucesso de qualquer corretor náutico está no conhecimento profundo do barco que ele está vendendo e na transparência do seu trabalho"
Um abraço e Bons Negócios
Ney Broker
E-mail: neybroker@hotmail.com
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