O NOVO DONO DO MAR: COMO A GERAÇÃO DE 35 ANOS ESTÁ MUDANDO O MERCADO NÁUTICO BRASILEIRO

Durante muito tempo, comprar um iate no Brasil era quase um símbolo de aposentadoria. Quem frequentava marinas há 30 ou 40 anos via praticamente o mesmo cenário: empresários já consolidados, normalmente entre 60 e 80 anos, que depois de uma vida inteira de trabalho finalmente realizavam o sonho de ter uma embarcação.

Hoje, a realidade é outra.

Uma reportagem recente da Bloomberg Línea mostrou aquilo que quem trabalha diariamente no mercado náutico já percebe há alguns anos: o comprador de barcos de luxo ficou mais jovem. Executivos da Azimut Yachts e do Grupo OKEAN afirmam que o perfil atual está entre 35 e 45 anos, impulsionado pelo crescimento do agronegócio, das fintechs e da nova economia.

Depois de 38 anos vivendo o mercado náutico brasileiro, posso dizer que essa transformação é ainda mais evidente do que muitos imaginam.

Da realização da aposentadoria ao estilo de vida

Quando comecei a vender barcos, era comum encontrar clientes que esperavam décadas para comprar sua primeira embarcação.

Eles trabalhavam a vida inteira pensando naquele momento.

O barco representava a chegada ao sucesso.

Hoje, muitos clientes enxergam diferente.

O barco deixou de ser um troféu para se tornar uma ferramenta de qualidade de vida.

Eles querem navegar no fim de semana.

Querem reunir os amigos.

Querem levar a família para uma praia isolada.

Querem viver experiências, não apenas possuir um patrimônio.

Essa mudança é enorme.

A geração que cresceu acelerando

Nos últimos anos comecei a notar algo curioso.

Passei a vender barcos para jovens entre 18 e 35 anos.

Alguns chegam aos 40 ou 44 anos, mas muitos ainda nem completaram 30.

São empresários de tecnologia, investidores, produtores rurais, donos de empresas digitais, influenciadores e empreendedores que cresceram muito rápido.

Eles não querem esperar a aposentadoria para aproveitar a vida.

Querem aproveitar agora.

Enquanto isso, existe outro grupo extremamente importante para mim: meus clientes fiéis entre 50 e 60 anos.

Curiosamente, muitos deles continuam apaixonados pelo mar e fazem algo que sempre me chama atenção:

trocam de barco praticamente todos os anos.

Eles já sabem exatamente o que gostam.

A cada temporada procuram um casco maior, outro layout, uma motorização diferente ou simplesmente querem experimentar uma nova embarcação.

É um público extremamente ativo.

O comportamento do comprador mudou

Há alguns anos o comprador chegava perguntando:

— Quanto custa?

Hoje a pergunta costuma ser diferente.

— Quanto tempo minha família vai aproveitar esse barco?

Isso muda completamente a venda.

O cliente pesquisa muito antes de visitar uma embarcação.

Assiste vídeos.

Conhece especificações.

Compara motores.

Pergunta sobre consumo.

Quer conectividade.

Quer Starlink.

Quer plataforma submergível.

Quer estabilizador.

Quer integração com celular.

O luxo continua importante.

Mas a experiência passou a valer ainda mais.

Comprar ficou mais fácil. Escolher ficou mais difícil.

O aumento da riqueza no Brasil trouxe novos compradores para o mercado.

Mas também trouxe um problema.

Existe muito mais oferta.

Hoje o cliente pode escolher entre dezenas de modelos nacionais e importados.

E é justamente aí que entra o papel do broker.

Mais do que vender um barco, nosso trabalho é entender o perfil do comprador.

Nem sempre a embarcação mais cara será a melhor escolha.

Muitas vezes um barco de 38 pés atende melhor uma família do que um de 50 pés.

Outras vezes acontece exatamente o contrário.

O desafio da infraestrutura

Existe, porém, um gargalo que acompanha esse crescimento.

O número de embarcações aumenta mais rápido do que a quantidade de vagas nas marinas.

Em diversas regiões do Brasil já existe fila de espera para atracação.

Quem trabalha no setor sabe que esse será um dos grandes desafios da próxima década.

Não basta vender barcos.

Será preciso investir em infraestrutura náutica.

O futuro já chegou

Quando olho para trás e lembro dos primeiros clientes que atendi, percebo o quanto o mercado mudou.

Naquela época era raro encontrar um comprador com menos de 50 anos.

Hoje, não me surpreendo quando um empresário de 25 ou 30 anos chega procurando seu primeiro barco.

E acredito que essa transformação está apenas começando.

A nova geração não quer esperar o futuro.

Ela quer viver o mar agora.

E isso é uma excelente notícia para toda a indústria náutica brasileira.

⚓ O mar nunca deixa de ensinar. Esta foi apenas uma das muitas histórias reais que ainda tenho para compartilhar. Até o próximo artigo.

Ney Broker

38 anos de experiência no mercado náutico brasileiro

Broker • Survey • Skipper • Due Diligence Naval • Laudo Blindado 217 • Vistoria In Loco

WhatsApp: (48) 9 8461-1646