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| Foto: Ferretti Brasil |
Há algum tempo publiquei várias postagens sobre preço de embarcações seminovas e agora darei dicas resumidas que podem lhe ajudar bastante na hora de avaliar o barco “seminovo” do seu cliente.
“Vale lembrar que o estado de uso e manutenções em dia da embarcação são ainda os pontos principais da avaliação e devem sempre ser levado em consideração. O ano de fabricação ou horas de uso dos motores, ficam em segundo plano, pois nem sempre o barco menos rodado é o mais conservado ou mais seguro”.
Claro, existem duas formas rápidas para se chegar ao preço de venda de uma embarcação seminova. A primeira delas é fazendo uma pesquisa na Internet levando em conta os barcos com os mesmos modelos, ano e motores. E, por outro lado, é trabalhar em cima do preço pedido pelo cliente que nem sempre é o preço correto.
“Posso garantir que ambas não são o modo mais seguro, já que de nada adianta fazer avaliação virtual de barcos se você não a conhece pessoalmente”
Antes de começar a avaliação, segue algumas dicas:
1- Para começar, visite pessoalmente o barco do seu cliente, entre, explore os ambientes e cheque cada detalhe do barco;
2- Veja com o marinheiro ou responsável se as manutenções estão em dia, principalmente, o estado dos motores;
3- Se for preciso peça o nome e telefone dos técnicos que fazem os serviços ou as revisões e confirme o estado de cada acessório e equipamento da embarcação;
4- No seco analise casco, gel, anodos e propulsão;
5- Navegue e pilote a embarcação, na água coloque todos os equipamentos e acessórios para funcionar;
6- Faça check list da mecânica, elétrica e hidráulica.
1 – Solicite o preço que o cliente tem em mente;
2 – Faça uma pesquisa de preços na Internet;
3 – Envie fotos e detalhes para seus parceiros de confiança e solicite uma avaliação para dois ou mais corretores;
4 – Como em muitos dos casos não há mais exclusividade, descubra, quais são os outros corretores que estão também trabalhando a venda do mesmo barco, entre em contato e saiba por qual valor eles estão trabalhando;
5 – Feito isso, some todos os valores e divida pela quantidade de avaliações feitas, não esqueça de acrescentar a sua comissão;
E não acaba por ai...
Agora com o preço em mãos, você deve fazer uma avaliação sobre a sua postura diante da concorrência. Ou seja, cobra mais ou tem um preço mais competitivo para vender o barco?
“Supondo que o barco vale R$500 mil e que os concorrentes estão oferecendo por R$550 mil. Você pode subir o preço de venda, adotando o mesmo da concorrência ou algo próximo. Ou você pode trabalhar por R$530 mil, sabendo que terá um preço mais competitivo e margem para negociar”.
Obs.: Se fechar em 520, ou 510, jogue limpo e depois de "bater o martelo", abra o jogo, pois o correto é dar esta diferença de desconto para o comprador.
Mas, se o preço da concorrência for mais baixo do que o seu?
Você precisará recalcular o preço do barco e renegociar com o dono do barco para não perder a venda.
Se ele baixar o preço baixe também a porcentagem da sua comissão.
Não esqueça, trabalhe a venda do barco com transparência tanto para o lado vendedor como o comprador, e nunca pratique “OVER PRICE”.
Um abraço e bons negócios!
Ney Broker
E-mail: neybroker@hotmail.com
www.neybroker.com.br
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