PERFIL DO NEY BROKER
SEJA BEM-VINDO!
Meu nome é Clodonei Alirio da Silveira, mas no mercado náutico muita gente simplesmente me conhece como Ney Broker.
Ao longo da minha trajetória também fui chamado de Marinheiro Ney, Ney da Prima Donna e Ney da Ferretti. Cada nome representa uma fase diferente da minha vida profissional — e todas elas têm algo em comum: o mar.
Nasci em Armação do Itapocorói, em Penha, Santa Catarina, região onde hoje está localizado o Beto Carrero World. Ainda criança fui morar em Florianópolis, cidade onde construí minha família, minha vida e grande parte da minha história profissional.
Sou casado com Patrícia e pai de três filhos: Anderson, Henrique e Letícia.
UMA VIDA DENTRO DO MERCADO NÁUTICO
Minha relação com barcos não começou atrás de uma mesa de vendas.
Começou navegando.
São quase quatro décadas de atuação no mercado náutico brasileiro, passando por diferentes áreas da atividade: marinharia, navegação, operação de embarcações, vendas, avaliações, inspeções técnicas, pós-venda, survey, transporte e translado de embarcações, acompanhamento de manutenção, refit e retrofit.
Essa experiência prática acabou moldando a maneira como trabalho até hoje.
Antes de analisar um barco como produto, procuro entendê-lo como embarcação.
Como foi construído.
Como foi utilizado.
Como foi mantido.
Como navega.
Quais sistemas possui.
Quais problemas podem estar escondidos.
E, principalmente, se o negócio realmente faz sentido para quem está comprando ou vendendo.
MAKEnJI E FERRETTI: DUAS ESCOLAS DA MINHA VIDA
Dois períodos tiveram importância especial na minha formação profissional.
Durante aproximadamente 15 anos colaborei com o Grupo Makenji, período em que naveguei por boa parte do litoral brasileiro e conheci de perto marinas, estaleiros, marinheiros, proprietários, fornecedores e profissionais dos mais diversos segmentos da náutica.
Foi uma verdadeira escola.
Muitas das relações profissionais e amizades que mantenho até hoje começaram durante essas viagens.
Posteriormente vieram seis anos dedicados ao Grupo Ferretti, então Spirit Ferretti, trabalhando diretamente com embarcações novas, seminovas e em garantia.
Naquele período tive a oportunidade de acompanhar clientes e operações envolvendo aproximadamente 275 embarcações, entre 19 e 115 pés.
Foi também uma fase importante para aprofundar minha atuação técnica.
O trabalho não era simplesmente olhar uma embarcação e dizer que estava bonita.
Era procurar problemas.
Avaliar sistemas.
Acompanhar entregas.
Identificar falhas.
Participar de testes.
Entender o comportamento do barco.
Conversar com proprietários, marinheiros, técnicos e estaleiros.
Essa experiência ajudou a formar a visão que mais tarde passaria a aplicar em avaliações, vistorias, marine survey e due diligence de embarcações.
DE MARINHEIRO A BROKER
A venda de barcos surgiu naturalmente dentro dessa trajetória.
Depois de tantos anos navegando, acompanhando proprietários e conhecendo embarcações, comecei a ser procurado por pessoas que queriam comprar ou vender barcos.
Foi assim que nasceu o Ney Broker.
Mas nunca enxerguei brokerage apenas como colocar um anúncio na internet e esperar o telefone tocar.
Uma negociação náutica envolve patrimônio, documentação, estado técnico, manutenção, histórico, valor de mercado, expectativa do proprietário e segurança para o comprador.
Por isso minha atuação acabou se tornando multidisciplinar.
Hoje trabalho em diferentes frentes do setor, incluindo:
Brokerage e comercialização de embarcações
Avaliação de mercado
Marine Survey e inspeção técnica
Due Diligence Naval
Vistoria In Loco
Acompanhamento técnico de compra e venda
Refit e Retrofit
Translado e operação de embarcações
Consultoria para proprietários
Acompanhamento de manutenção e obras
Essa combinação entre experiência comercial e conhecimento prático de embarcações tornou-se uma das principais características do meu trabalho.
RELACIONAMENTO ACIMA DE QUALQUER ANÚNCIO
Ao longo dos anos construí uma extensa rede de relacionamento formada por proprietários, compradores, brokers, marinheiros, comandantes, mecânicos, técnicos, estaleiros, marinas e empresas do setor náutico em diversas regiões do Brasil.
Nunca gostei da ideia de enxergar outro broker como concorrente.
Em muitas negociações, a colaboração entre profissionais é justamente o que permite encontrar o barco certo para determinado comprador ou o comprador certo para determinada embarcação.
O mercado náutico é grande, mas ao mesmo tempo é um mercado onde reputação e relacionamento circulam muito rápido.
Por isso acredito que credibilidade vale mais do que qualquer anúncio.
UM NOVO MOMENTO
Com o passar dos anos, minha atuação deixou de estar concentrada apenas na comercialização de barcos.
Hoje os projetos ligados à SEA7 e OXSEA7 representam uma visão mais ampla do mercado náutico, envolvendo vendas, conteúdo, charter, serviços técnicos, marine survey, refit, retrofit, operação e outras áreas que fazem parte da vida de uma embarcação.
Também passei a compartilhar mais conhecimento.
Neste blog você encontrará histórias reais que vivi durante minha carreira, bastidores de negociações, casos técnicos, curiosidades, erros, acertos, tendências, construção naval, manutenção, tecnologia, marinharia, mercado de iates e situações que dificilmente aparecem nos anúncios de barcos.
Algumas histórias são engraçadas.
Outras são técnicas.
Algumas parecem inacreditáveis.
Mas quase todas têm uma coisa em comum:
aconteceram de verdade.
Depois de tantos anos dentro da náutica, percebi que meu maior patrimônio não está apenas nos barcos que vendi.
Está nas experiências que acumulei, nas pessoas que conheci e nas histórias que o mar me permitiu viver.
E é justamente isso que pretendo compartilhar aqui.
Seja bem-vindo ao meu blog.
Ney Broker
Broker • Marine Survey • Due Diligence Naval • Vistoria In Loco • Refit & Retrofit • Skipper
Experiência não se improvisa. Ela se constrói milha após milha.
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